Allegro to jeden z najciekawszych kanałów sprzedażowych dla polskich sklepów online. Każdego miesiąca korzysta z niego około 16 milionów użytkowników o bardzo sprecyzowanych potrzebach konsumenckich. To doskonała baza dla każdego przedsiębiorcy poszukującego nowych klientów.
Niestety korzystanie z serwisu wiąże się nie tylko z licznymi zaletami, ale także z różnymi wyzwaniami. Właśnie dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie szczegółowy poradnik dotyczący zarabiania na Allegro!
Spis treści artykułu:
Jak zarabiać na Allegro?
Nie sposób jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie, ile można zarobić na Allegro. Dla jednych przedsiębiorców to najbardziej dochodowy kanał sprzedaży, a dla innych jedynie strata czasu. Skąd biorą się takie różnice? Największy wpływ na wysokość przychodów mają w tym przypadku:
- wybór unikalnego asortymentu,
- opłacalny model logistyczny,
- sprawne i funkcjonalne oprogramowanie do zarządzania sprzedażą,
- skuteczne działania marketingowe.
Kluczowe dla wysokich zysków na Allegro jest ograniczenie zbędnych kosztów firmy. Zwróć na to uwagę przede wszystkim na etapie wyboru asortymentu i sposobów zaopatrywania sklepu oraz magazynowania towaru.
Chcąc redukować koszty e-commerce’u, wielu początkujących sprzedawców decyduje się na prowadzenie sklepu w dropshippingu. To model logistyczny eliminujący potrzebę zakupu i magazynowania towaru. Przedsiębiorca nabywa wszystkie produkty dopiero w momencie otrzymania na nie zamówienia. Co więcej, hurtownie, w których się zaopatruje, wyręczają go także w pakowaniu i nadawaniu przesyłek.
Hurtownie dropshippingowe dostarczą Ci produkty ze wszystkich najbardziej popularnych w sieci kategorii. Niestety takie rozwiązanie oznacza wysoki poziom konkurencji, która może ograniczyć Twoją sprzedaż. Tego typu problemów unikniesz jednak, decydując się na handel rękodziełem. Zaoferujesz wówczas konsumentom produkty, jakich nie znajdą w asortymencie żadnego innego sklepu. Zredukujesz ponadto koszty pozyskania towaru, co pozwoli Ci zmaksymalizować zyski.
👉 Sprawdź, jak założyć sklep na Allegro.
Jak zarobić na Allegro? 7 sprawdzonych sposobów
Allegro rządzi się swoimi własnymi prawami. Znajomość powyższych zasad dotyczących zaopatrzenia sklepu nie wystarczy Ci więc, aby odnieść sukces w tym serwisie. Musisz jeszcze dobrze poznać jego kluczowe funkcje i dowiedzieć się, jak wykorzystać je do zwiększenia sprzedaży. Oto najważniejsze sposoby zarabiania na Allegro!
1. Załóż konto firmowe
Rejestrując się w Allegro, staniesz przed wyborem pomiędzy kontem prywatnym a firmowym. Warto pamiętać, że jedynie ta druga opcja jest właściwym rozwiązaniem. Przede wszystkim zyskasz w ten sposób wiarygodność wśród odbiorców, a poza tym umożliwisz sobie korzystanie z zaawansowanych funkcji serwisu. Co więcej, Twoje aukcje będą lepiej widoczne niż oferty sprzedawców indywidualnych. Nie zapominaj także o łatwiejszym wystawianiu faktur oraz szansie na zdobycie odznaki Super Sprzedawcy.
Zakładając konto na Allegro, postaraj się też dostosować jego nazwę do nazwy swojego sklepu. Wzbudzi to zaufanie klientów, a jednocześnie ułatwi zapamiętanie i zidentyfikowanie Twojej marki.
2. Zadbaj o tytuły aukcji
Jedną z pierwszych informacji, które zobaczy Twój potencjalny klient w Allegro, będzie nazwa utworzonej przez Ciebie aukcji. Warto więc wyróżnić się już na tym etapie. Dobrym pomysłem może okazać się stosowanie krótkich tytułów obejmujących wyłącznie kluczowe dla danej oferty frazy. Za wszelką cenę unikaj natomiast krzykliwych zwrotów, takich jak „okazja” czy „hit”.
3. Stosuj przemyślaną politykę cenową
Do najważniejszych aspektów prowadzenia sprzedaży na Allegro należy między innymi inteligentne zarządzanie cenami. Z jednej strony muszą one gwarantować Ci odpowiednie zyski, a z drugiej konkurencyjność. Bardzo istotne jest więc dostosowywanie ich poziomu do działań innych sprzedawców działających w serwisie.
Trzymać rękę na pulsie pozwolą Ci specjalne narzędzia do automatyzacji cen. Śmiało stosuj również psychologiczne triki, takie jak ustawianie kwot z końcówką 99 groszy. Nie tylko przekonają one użytkowników do wyboru Twojej oferty, ale zagwarantują Ci też wyższe pozycje na liście wyników sortowanych po najniższej cenie.
4. Twórz unikalne opisy produktów
Podwójną rolę odgrywają także unikalne opisy produktów, które po pierwsze mają zachęcać konsumentów do wyboru Twojej oferty, a po drugie pozytywnie wpływać na jej pozycjonowanie w Google. Unikaj więc kopiowania treści ze stron producentów czy hurtowni, tworząc własne, oryginalne opisy, które dostarczą potencjalnym klientom wszystkie niezbędne informacje na temat Twoich towarów.
Dbaj nie tylko o wartość merytoryczną, ale także o poprawność językową i przejrzystość tekstu. Dzięki temu każdy szybko i łatwo odnajdzie interesujące go dane.
5. Używaj oryginalnych zdjęć produktów
Podobna zasada dotyczy zdjęć produktów na Allegro. O ile w przypadku miniaturek nie masz zbyt szerokiego pola manewru, ponieważ muszą one prezentować towar na białym tle, o tyle w aukcjach warto postawić na oryginalne i atrakcyjne grafiki przedstawiające artykuły w użyciu. Zadbaj o wysoką jakość zdjęć i – tak jak w przypadku opisów – unikaj kopiowania materiałów z ogólnodostępnych stron. Pozwoli Ci to wyróżnić się na tle konkurencji.
6. Zdobywaj pozytywne oceny i komentarze
Z perspektywy konsumentów nic tak nie przemawia na Twoją korzyść jak opinie innych klientów. Dla osób zainteresowanych zakupem jest to najbardziej wiarygodne źródło informacji o produktach i jakości obsługi. Zachęcaj więc użytkowników do pozostawiania ocen i komentarzy w serwisie.
Nie panikuj też, jeśli nie wszystkie będą pozytywne. Pewien odsetek negatywnych opinii zwiększy Twoją wiarygodność i da Ci szansę zaprezentowania profesjonalizmu oraz umiejętności radzenia sobie z krytyką.
7. Korzystaj z funkcji marketingowych Allegro
Allegro oferuje dostęp do wielu praktycznych funkcji, które mogą pomóc Ci zwiększyć sprzedaż i poprawić jakość świadczonych usług. Mowa o takich udogodnieniach jak:
- system darmowych dostaw Allegro Smart,
- program lojalnościowy Monety Allegro,
- możliwość wyróżnienia, pogrubienia lub podświetlenia promowanych aukcji,
- rozbudowany system reklam PPC Allegro Ads
- i wiele więcej.
Jeśli chcesz wybić się na tle konkurencji i zagwarantować kupującym najwyższy poziom komfortu, rób dobry użytek z zaawansowanych funkcji sprzedażowych i reklamowych w Allegro.
👉 Przeczytaj także: Jak sprzedawać na Allegro?
Podsumowanie
Znasz już najważniejsze zasady zarabiania na Allegro. Dzięki nim z łatwością zdobędziesz uwagę użytkowników serwisu i zyskasz przewagę nad konkurencją. Zaopatrz się więc w dobre oprogramowanie, które pozwoli Ci zintegrować sklep z największym polskim marketplacem, i już dziś zacznij zwiększać poziom sprzedaży!
